我承认银海园在设计施工上是很精益求精地这也正是它每平方米的开成本达到了接近4ooo元高位的原因。我们暂时先抛开工程质量问题仔细地审视这个项目本身我们就会现市场对它反应冷淡是有道理的。

　　我们知道房地产企业必须营销市场所需要的产品才能生存。按营销学中产品的概念及内容房地产产品分为三个层次包括核心产品、有形产品、延伸产品。当然。最关键的仍是它的核心产品。对购房者来说他们需要的是家庭感和安全感、成就感。其次才是所谓地产品的品牌、特点、式样、质量等等也就是有形产品。林总所说的银海园地工程质量以及户型设计都包括在这个范畴。除了上述两点。延伸产品在购房者决定其购买行为的时候起到至关重要的作用它是附加在有形产品上的各种各样地服务如物业管理、保证公共设施的提供等等。

　　在目前的市场情况下消费者日趋成熟。他们对产品本身的评估已经细化到了以上三个层次所涉及的每一个方面因此房地产企业在开楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开商都能满足的所以在核心产品上房地产商基本上都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者即对房地产产品营销能够产生独特作用的还在于有形产品和延伸产品上。对银海园来说这两点都是有缺陷的这就是造成了银海园被市场冷淡地原因其中的具体情况我想请石总监向大家说明一下。”说着任一凡向磨磨点了点头。

　　“好的。市场调查是我带人做的。”磨磨接口说道：“我们设计了一份问卷向3oo多名准购房者进行了调查结果是七成以上的受调查者认为虽然银海园毗邻高新科技园区。在此置业今后会有一定地升值潜力但毕竟那是许多年之后的事对此并没有足够深的认识。而现在他们看到的是从a市市中心到银海园单程车程就需要三到四十分钟。对于出行和休闲来说并不方便。而这只是原因之一；

　　其次从银海园已开出来的四幢并列单体楼地布局来看。购房者普遍觉得那不象是一个让人感觉很安逸地住宅区而是觉得更像是商住楼。从整体上看感觉其缺乏家的温馨感。虽然银海公司地本意是第一期工程结束后马上开第二期那时的银海园将会有一番全新的面貌但消费者并不买账他们对银海园的未来持怀疑态度。恕我直言因为银海园是银海公司开的第一个项目所以在a市市民眼里毫无品牌形象而言。

　　再就是银海园的所处的位置属于城乡结合部周围的开程度不高四幢楼立在那里有点孤伶伶的感觉生活配套设施太少甚至连个象样的菜市场都没有。

　　本来在开区工作的人是很多的他们可

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