总?”
张路笑着点点头,却扭头问向唐易,“唐总觉得这价儿怎么样?”
“我是外行,纯粹是学习来了,这事儿还得张总定夺。”唐易笑着回答,眼睛却看向老谢。
老谢掐灭了烟头,“你们先聊着,我去看看大棚里的哈密瓜。”
老谢不笨,知道唐易看他的意思,于是立即就找了个借口,其实就是给张路和唐易单独商量的机会。
“哎?我说老谢,这琼岛也能种哈密瓜?”张路也掐灭了烟,站起身来,好似很感兴趣一样。
“怎么不能种?热带旱坡,冬天出果,要不我包这山坡怎么赚钱?等我带一个出来,切了你们尝尝。”老谢一边说,一边走进了大棚。
张路眼见唐易也掐了烟,坐下又递给他一根烟,“那棵大树,我看百分百出格,就是不知道大小。至于四棵细点儿的,除了一棵我觉得可能出格,其他的都拿不准。”
唐易点上烟,“张总,既然咱们合作,我就直说了。刚才说了,我是外行,全凭感觉,说对说错,你别见笑!”
“哪里话!唐总不仅精通古玩,我听你几次谈论木料,那也是专家派头,就别谦虚了!咱们既然合作,那就有钱一起赚。”张路连忙说道。
“大树值得赌,只需要考虑砍价儿的问题就行了。至于四棵细点儿的,我只感觉有一棵能出点儿格,但能不能赚还得细算,最好也就是略赚。其他的,应该都是白料。”
“你说的那棵能出点儿格的细的,是不是有点儿斜,有一根横叉那棵?”
“对。”唐易又强调说,“我只是凭感觉啊!”
“又来了!”张路摆摆手,“这么说吧,如果是你,你怎么赌?”
“争取十万拿下那棵最粗的!”唐易看了看大棚,压低了声音,“而且我感觉,那棵最粗的,不是一般的赚!”
张路眼睛一亮,“嗯,我也有点儿很不错的感觉。那剩下四棵细的,你的意思是只赌可能略赚的那棵?”
“要是我,细的四棵,也全都赌了!”
张路面带惊奇,“哦?既然你只感觉一棵有的赚,为何不单挑这一棵?剩下三棵既然觉得出不了格,又有能出格的两棵树保底,何必再去冒风险?”
“因为今天只是来定价,而不是直接砍树拉走!”唐易笑眯眯地看着张路。
张路沉吟了一会儿,立即笑道,“我明白了!”
这来赌木,老谢知道张总是行家,所以必定留着心眼儿。如果只赌其中两棵,或者只赌一棵最粗的,可能会让老谢起疑。
起疑剩下海黄很难出格!
这只是其一。
其二,别看老谢分别说了每棵树的价儿,但是就他针对四棵细的说的全包低价、单挑高价来看,老谢是想一把全出的。
因为如果不是全出,那就会增加很多麻烦,甚至损失不小。有些话,在对方没有表态之前,是不会挑明了说的。如果你能全包,我又何必说出来伤和气呢?如果你不能全包,我为了不使利益受损,伤和气又算什么?
说穿了,就是捆绑销售。捆绑销售不一定是坏事儿,如果是互补性产品,那还相得益彰了。问题是,这五棵树的捆绑销售,不是那么回事儿。
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