吕琦方并不认识柳青，但是堂堂滨海大学的校长，是不可能随随便便就被一个不知哪碰不出来的愣头青给怼住的，更不可能让陈累这种被退过学的富二代如此嚣张。

　　他用力咳嗽了一声，表情严肃地点头说：“就业率自然也是衡量一所大学教学质量的关键指标，滨海大学作为省内第一所民营大学，能达到如今的水准，自然也和极高的毕业生就业率有着分不开的关系。但是，单凭就业率这一点，是无法从根本上提升学校的品级的，要成为国内、甚至世界上的一流大学，必须要在学术上有所贡献，这也是最近几年来学校重点经营的方向，也是我们提出走精英路线的原因所在。”

　　柳青虽然依旧紧张，但并没有慌，在吕琦方说完之后，他立刻应对道：“走精英路线，在学术上有所贡献，这是非常正确的一步，也确实让学校的名气和地位有了明显的提升。但是，有一点吕校长不能忘了，滨海大学是一所民营学校，是一家股份制公司，而作为一家公司，股东们更愿意看到的除了学校名气地位的提升之外，还有更实际的收益，那就是钱。敢问吕校长，近几年来，学校的收益情况如何？”

　　“学……学校讲的是教育！是教育为先！不要动不动就谈到金钱、利益，不要把这种金钱至上的思想带到教育里面来，这是不正确的！”吕琦方瞪着眼，手指用力地敲着桌子。

　　不过，在座的这些股东们显然不愿意听吕琦方这样的论调，其中一位股东很不客气地越过了吕琦方，直接冲柳青抬了抬手说：“你继续，说说收益的事。”

　　一看到有人感兴趣了，而且不只是一个，柳青顿时松了一口气，也回头冲陈累笑了一下。

　　陈累马上点头以示鼓励，让柳青继续。

　　柳青缓了一口气，给ppt翻了一页，继续说道：“我今天想说的是，如果抛开教书育人这个层面，抛开我们对学校的固有认识，那我们完全可以把大学看成是一家企业，而学生就是我们的客户，而我们所售卖的，就是知识。如果从这个角度出发，我们就要进一步分析，客户购买知识的意图是什么。”

　　这个话题的角度十分新颖，刚刚股东们还一副爱听不听的模样，而现在则一个个都打起了精神，饶有兴趣地望着柳青。

　　这下柳青就更有自信了，他提高了音量，继续介绍说：“在企业公司中，我们在进行销售的时候，会对目标客户人群进行分类，针对不同的客户群体，提供不同的服务，或是准备不同价位、不同品种的商品。各位可以试想一下，如果一家公司，只提供统一量化的唯一一种产品，所有客户都没有任何选择的余地，只能购买这种单一的产品，那这家公司是否能做得长远？”

　　股东们听后互相对

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